- 蕪湖開進蔬菜配送有限公司
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食品配送企業(yè)提高經(jīng)營效益
食品配送企業(yè)提高經(jīng)營效益
傳統(tǒng)餐飲食品配送企業(yè)面臨線上銷售模式、年輕品牌競爭、渠道多樣化等新挑戰(zhàn),對線上商業(yè)模式缺乏了解。企業(yè)過于依賴業(yè)務員,人員和管理成本高,效率低下。錯誤的貨物和過期的貨物導致庫存周轉(zhuǎn)緩慢和巨大的損失。業(yè)務文件巨大,賒銷難以收回,應收賬款風險大,成本難以控制。業(yè)務分析更少依賴數(shù)據(jù),決策更多依賴主觀感受。
通過以下實際案例,暢捷通T+cloud幫助食品配送企業(yè)構(gòu)建標準化的線上業(yè)務體系,優(yōu)化配送渠道組合,提高運營效率!
訂貨方式-用戶在訂貨商城自助訂貨方式
大大提高了賬戶回收效率
避免客戶一般采用先付款后付款,導致很多客戶賬戶積壓過大。每年都有一些客戶倒閉,導致賬戶無法收回。我們很多來自不同地方或偏遠地區(qū)的客戶,銷售人員不能經(jīng)常出差,或者客戶很難來店里。有了訂單商城后,銷量大大增加,因為方便看貨和訂單。
異常預警-系統(tǒng)自動預警
促進業(yè)務員跟進,減少客戶流失
客戶很多,很難一一關(guān)注。很多客戶因為維護不到位而慢慢流失,但管理者很難注意到。對業(yè)務員沒有拜訪/沒有訂購/沒有銷售預警,近30天每天拜訪/訂購量低于10次的業(yè)務員進行預警,對客戶沒有拜訪/沒有訂購/沒有銷售預警。注意執(zhí)行,嚴格控制客戶拜訪過程。
庫存分析-保證庫存的流通和資金的回籠
快速更新的消費品更新很快,會有一小部分商品因為市場原因周轉(zhuǎn)緩慢,影響整體收益率。SKU很多,很難及時發(fā)現(xiàn)。自動統(tǒng)計商品銷售數(shù)據(jù),生成遲鈍的庫存分析數(shù)據(jù),方便管理者制定處理方案,確保庫存流通和資金回籠。
成本核算-精確計算生產(chǎn)成本,確保利潤
不同批次的商品價格不同,粗略定價,很難計算出相應批次禮盒的實際成本,造成損失。實時統(tǒng)計每批商品的購買成本和相關(guān)人工成本的分攤。價格控制靈活調(diào)整,確保食品配送的利潤率。
業(yè)務分析-科學優(yōu)化品類,增強客戶粘性,降低業(yè)務風險,提高盈利能力
企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、流水、賬戶等很多,很難準確計算各種渠道和品牌的銷售情況。業(yè)務分析有助于老板根據(jù)不同維度分析業(yè)務需求,分析超市、品牌等業(yè)務維度的銷售數(shù)據(jù)排名。所有產(chǎn)品都可以按照品牌、型號、部門、銷售人員、客戶等數(shù)據(jù)維度進行分析。,從而獲得產(chǎn)品的銷售利潤、毛利率、退貨率和費用,并進行環(huán)比和同比分析,從而確定產(chǎn)品的盈利價值,便于優(yōu)化產(chǎn)品,提高盈利能力。